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靖江日报:农商银行杯 十大杰出青年企业家 十大杰出创业青年 候选人事迹杜林培 成功源自不走寻常路

发布于:2019/10/12 8:31:19    点击量:

 杜林培:成功源自不走寻常路

“想别人所未想,做别人所不能做”。这就是杜林培能获得成功的秘诀。16年,杜林培完成了从一个裁缝学徒到年销售业绩过亿元的企业家华丽转身。

抓住机遇创实业。1987年,年仅15岁的杜林培只身去北京打工,一年的裁缝学徒生涯让他饱尝了在外的艰辛。1988年他进入靖江市特种粘合剂厂,尝试跑营销。凭着一股毅力,成功签下一笔笔订单。为了节省营销费用,在诺大的上海奔波,舍不得乘车,几乎都是步行,为了少付装卸费,上百桶胶水的装货和卸货都是自己干,短短一年,年龄最小的他成为销售冠军。

杜林培在销售胶水中发现用于配套船舶橡胶地板多为德国诺拉品牌,价格非常昂贵,但国内没有,看到国内巨大的市场,杜林培想到了自己开发。他找到上海橡胶研究所的教授,谈了自己的想法。1997年,注册成了靖江亚泰船用物资有限公司,从船厂工地找来德国诺拉橡胶地板的边角料,在橡胶研究所教授的帮助下,通过对理化性能进行检测,不断调试自己的配方,一遍遍试样,一边遍遍检测,除了业务出差,几乎日夜扑在车间,用了近一年时间,终于成功调试出配方,摸索出匹配工艺。为了抢抓市场机遇,杜林培立刻投建橡胶地板生产线,产品成功注册“圣耐德SANNED”商标,凭着过硬的产品质量,明显的价格优势、科学的营销理念,很快拥有了在船舶橡胶地板领域的一席之地。为了不断优化和提升产品性能,杜林培于2001年邀请了全国75位橡胶地板行业专家来靖江对公司生产的橡胶地板进行品质全过程的跟踪和监控考察,并封样送国家权威机构进行检测鉴定,于当年成功起草并制定了国家船用阻燃橡胶地板的行业标准,这标志着“圣耐德”地板有了自己的身份和光明的前途。

多行创业谋发展。随着贸易与生产双重经营的推进,杜林培发现,在船厂采购的地板总量中,橡胶地板只占了5%的量,原因在于橡胶原料很贵,处于成本考虑,船厂一般仅在驾驶室和集控室等有特殊抗静电、绝缘、耐磨等高要求的区域才使用。而其他船员居室、公共场所均采用PVC地板。凭着商人敏锐地市场触觉,他对PVC地板产生了兴趣,通过对同时期多家进口地板国内销售模式和渠道的探底,对其品质、价格、市场认知度进行对比后,经过多轮商务洽谈,于2003年取得法国洁福地板在中国船舶领域的总代理权后,又一举拿下了洁福“野心”系列的全国代理权。权限意味着每个月必须的进口量,库存与资金的强大压力被转化了更强劲的动力,通过不断条整营销机制和策略、拓展市场的方向和领域,产品迅速进军客车、医院、体育馆、机场等领域,企业发展进入了一个新的发展时机。

努力和机遇从事都是眷顾勤奋之人,杜林培始终保持着创业初始的努力和踏实,丝毫没有懈怠,紧紧抓住每一个机遇。在2006年船舶市场开始迎来暖春的时候,杜林培大胆组建了靖江亚泰内装船舶工程团队,通过外请专业技术老师指导,输送员工进船厂学习培训,带领全体员工狠抓内功和修养,很快在船舶内舾装装修领域成为一匹黑马。凭着技术好、施工好、服务好、口碑好的实干荣誉,公司营销业绩于2009年突破1亿元,即使在2011年、2012年金融危机和船舶市场进入寒冬,公司的业绩仍在稳步增长。

杜林培前进的步伐从未停歇,市场经济的浪潮里他迎接并挑战一个又一个新的目标:2006年创办了家具厂,2008年创办了通风附件厂,2009年创办了家用电器配件厂,2010年投建了PVC地板生产线,并在房地产、汽车等领域大胆尝试。如今,杜林培的企业已吸纳300多人就业,为当地富余劳动力的有效安置做出了积极的贡献。

回报社会献爱心。生意场上的精明和睿智,只能算是一名成功的商人,而要成为一名优秀的企业家,更需要拥有高尚的人格和卓越的品行。“爱心行动”在亚泰企业从未停止,困难职工的扶持、政府公益事业的赞助、下岗职工的就业安排、汶川地震的献爱心行动、无偿献血的积极参与……他用实际行动,践行着一名企业家的社会责任感,又用实际行动诠释着“做人尽心,做事尽力,实现自我,奉献社会”的企业精神和核心价值观。

“居安要思危,商场如战场,松懈不得,人生短短几十载,要活得有价值”。带着这样的信念,杜林培执着如初,带领着全体亚泰员工,不断超越梦想,飞得更高,更远!

 
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